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外贸出单高手课程
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外贸出单高手课程
学会用高价值服务成就客户,
成为受客户喜欢的外贸出单高手。
1.
每个出单问题背后都是利润
常见外贸出单问题一览:
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竞争对手低价竞争,怎么办?
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客户说价格那么贵,怎么办?
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客户砍价狠,怎么办?
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客户不回复,怎么办?
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谈判僵持住了,怎么破?
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谈判被客户牵着鼻子走,怎么破?
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不知道客户怎么成交的,就没法提炼经验,怎么办?
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不知道客户怎么丢失的,就没法改进不足,怎么办?
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沉默客户怎么激活?
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客户说没兴趣怎么办?
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客户说有供应商怎么办?
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客户少怎么办等一系列问题...
外贸出单问题五花八样,但归总起来就是客户所需要的价值未被满足。
所以想要做得好,光有销售技巧是不够的,还需要
行业,市场,商业,项目管理等专业能力
,这样给客户提供高价值服务,成为受人喜欢的出单高手。
那如何成为出单高手呢?
有效路径就是系统化的学习出单技巧。
但在这之前,搞清出单技巧赚大钱的方向,能事半功倍,少走歪路少踩坑。
2.
如何做好出单赚大钱?
2.1
用系统化出单思维赚大钱
大量出单 = 大量获客 + 大量成交
想大量获客比较简单:
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比如参加各种展会,付费投各种平台,找第三方推广机构合作等。
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如果资金少,直接自己搜索客户资料,自己开发,也不会缺客户(课程有教搜索技巧+开发技巧)
大量成交的价值是整个项目的发动机:
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不单单是成交率提高,带来利润大涨,
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同时,很可能把成交利润也提高了,那收益更大涨。
这样就有大量资金去做大量获客,进而带动整个项目良性循环,像滚雪球一样,实现大规模出单获利。
这能赚多少钱?
海外50多亿人口的市场,几乎每个产品把成交服务做深做细后,都有年入百万的利润机会。
而且这个回报的关键是成交能力,花心思,花精力好好研学下,实现低投入高回报。